De la un magazin într-o piaţă din Bucureşti la reprezentanţe în toate mallurile

De la un magazin într-o piaţă din Bucureşti la reprezentanţe în toate mallurile

Este povestea a doi tineri care au început în perioada facultăţii o afacere cu îmbrăcăminte made in Romania din dorinţa de a acoperi lipsa de haine, la preţuri accesibile, pentru femei. Ei au deschis primul magazin într-un spaţiu de zece metri pătraţi dintr-o piaţă a capitalei, iar în câţiva ani au reuşit să intre şi în malluri.

14-15-fashion-33-rp-evz

“Când am început facultatea, îmi doream să cumpăr haine pe care la vremea respectivă nu le găseam pe piaţă, ţinând cont că marile branduri nu ajunseseră încă în România şi bugetul pe care îl aveam atunci ca studentă era mic“, afirmă Ana-Maria Coman, director general al Etic Lady’s Fashion, modul în care i-a venit ideea deschiderii unei afaceri când avea 19 ani.

Fiind studentă în anul I la management în cadrul Academiei de Studii Economice din Bucureşti, Ana-Maria a început, împreună cu prietenele sale, să vândă haine lucrate după după propriul gust în cadrul unor mici ateliere.

În prezent, businessul condus de ea şi partenerul său, Costin Strîmbeanu, are în componenţă şapte magazine  în Bucureşti şi Constanţa şi parteneriate cu marii producători de îmbrăcăminte din ţară, vânzări de aproximativ 200.000 de produse anual şi venituri de aproximativ 4 milioane de euro.

936705_578167052216012_1588101718_n

„Îmi plăcea matematica, dar nu mă vedeam lucrând într-o bancă. Mi s-a părut normal să încep un business pe care iniţial l-am luat ca pe un job din care să trăiesc pe perioada facultăţii, iar apoi a devenit singura sursă de venit“, povesteşte antreprenoarea în vârstă de 34 de ani care visa încă din liceu să aibă un magazin din care să se îmbrace doar ea.

Ana-Maria Coman se ocupă de design şi dezvoltarea afacerii, iar Costin Strîmbeanu o administrează. Strîmbeanu a început să lucreze în modă ca agent de vânzări de accesorii şi etichete, iar contactele sale cu fabricile de confecţii au ajutat la construirea bazelor afacerii, în 1999.

„La început, principalii clienţi eram eu şi prietenele mele. Am atras apoi din ce în ce mai multe doamne şi domnişoare care mergeau la facultate sau la birou şi aveau nevoie de ţinute decente,  în tendinţe şi un pic mai ieftine decât ce se găsea atunci pe piaţă“, explică Ana-Maria. Au deschis primul magazin într-un spaţiu de 10 metri pătraţi din cadrul pieţei Big Berceni, în urma unei investiţii iniţiale de câteva mii de euro, fonduri proprii alecelor doi.

În perioada 2001-2002 au deschis un magazin şi în Unirea Shopping Center, din care s-au mutat ulterior în altul cu o suprafaţă de 160 de metri pătraţi. „Am învăţat acolo ce înseamnă amenajare de mall şi condiţiile pe care trebuie să le îndeplinim“, spune Coman.

Experienţa din cadrul magazinului Unirea a fost printre cele mai mari provocări, pentru că s-au mutat din aripa Călăraşi în aripa Splai şi, la momentul deschiderii magazinului H&M, au fost nevoiţi să plece şi de acolo, împreună cu ceilalţi chiriaşi care ocupau spaţiul destinat retailerul suedez. Ei au continuat să vândă în Unirea, în aripa centrală, şi au deschis în timp şi alte magazine: în cadrul hipermarketurilor Cora Pantelimon, Carrefour Orhideea, în centrele comerciale Vitan, Tom Constanţa şi AFI Palace Cotroceni şi în outletul din centrul comercial Grand Arena. Banii alocaţi pentru amenajarea unui magazin depind de suprafaţă şi ajung, în cazul celui mai mare, reprezentat de cel din AFI Palace Cotroceni, la 100.000 de euro.

Ana-Maria Coman spune că vânzările merg foarte bine în toate cele şapte magazine,  cu excepţia celui din Constanţa, unde acestea sunt cu aproximativ 30% mai mici. „Vânzările sunt foarte bune chiar şi în Grand Arena, unde nu există la fel de mult trafic. Acolo funcţionăm prin outletul unde ne vindem stocurile şi avem alt tip de cliente, care nu îşi permit să cumpere hainele la preţurile din colecţie şi unde găsesc aici haine reduse cu până la 70-80% din preţul iniţial.” Bonul mediu pentru produsele din cadul magazinelor Etic Lady’s Fashion este de circa 100 de lei, iar clientele sunt „doamne şi domnişoare între 20 şi 40 şi ceva de ani, care să îşi dorească să poarte ţinute business, feminine şi în trend“.

etic lady fashion

Dacă la început cei doi au mizat pe dezvoltarea unei linii de business, hainele s-au dus şi în zona casual, iar de curând încearcă şi implementarea rochiilor de ocazie. De un an şi jumătate dezvoltă şi o linie de jeans –  pe care tinerii români îi produc într-o fabrică din Turcia.

etic ladys fashion

Doar blugii  şi  accesoriile sunt importate din Italia,ele fiind singurele produse aduse din afara ţării, 95% din haine fiind create în sistem lohn în fabricile româneşti. Lucrează cu aproximativ zece fabrici mari din Bucureşti şi din ţară, din Focşani, Craiova, Slatina, „pe seama unor relaţii foarte vechi şi bine consolidate în timp“.

Orice început este mai greu, astfel că la început antreprenorii au fost nevoiţi să cheltuiască uneori mai mult pentru a convinge antreprenorii,  însă acum aceştia le răspund rapid, datorită cantităţilor mari comandate. Ana-Maria Coman are încredere că producătorii locali vor rezista în lupta cu produsele chinezeşti, datorită faptului că sunt foarte specializaţi pe ceea ce fac şi, lucrând un produs, productivitatea este mare, au atuul termenelor scurte de livrare, iar raportul calitate/preţ în România este foarte bun.

Ana-Maria Coman alege modelele hainelor din magazin, iar de partea tehnică se ocupă o echipă formată din patru tehnicieni, designeri şi constructori de tipar. În ce priveşte ţesăturile, acestea sunt comandate direct de la parteneri din Italia şi Grecia, dar şi prin intermediul importatorilor locali.

„Nu am fost afectaţi de intrarea brandurilor mari, încercăm să fim cu preţurile tot timpul mai jos şi calitatea să fie mai bună“, explică antreprenoarea armele producătorilor autohtoni în lupta cu giganţii străini de pe piaţa locală. Brandul are comenzi de 200-300 de bucăţi pe model, dar există şi modele pentru care se lucrează o mie de bucăţi. „A fost greu, pe măsură ce timpul a trecut, clienţii au devenit din ce în ce mai pretenţioşi, noi am încercat să ne perfecţionăm permanent şi să le satisfacem nevoile“, afirmă Ana-Maria, conform businessmagazin.

În prezent, în cadrul celor şapte mgazine au 70 de angajaţi, iar până la sfârşitul anului li se vor alătura încă şase.

Cei doi antreprenori doresc să îşi extindă reţeaua de magazine proprii, dar şi să îşi dezvolte o platforme online. Până la sfârşitul anului, intenţionează să deschidă alte două magazine, dintre care unul la Craiova, oraş desemnat pentru că „este cu mulţi tineri“, dar şi datorită succesului centrului comercial. Pentru 2015, vor să iaugureze alte trei magazine. Datorită dorinţei unei prietene de a se implica în afacere, vor deschide şi un magazin în sistem de franciză, la Braşov, dar aceasta este o excepţie, extinderea prin francizare nefiind printre planurile ceor doi.

Piaţa locală de modă, estimată la aproximativ 2 miliarde de euro, este dominată de giganţi internaţionali precum Inditex, cu afaceri de 175,7 milioane de euro, H&M, cu vânzări de 101 de milioane de euro, şi C&A, cu afaceri de circa 50 milioane de euro. Inditex este primul intrat pe piaţa locală, întâi în franciză în 2004 şi trei ani mai târziu direct, ajungând ca în prezent acesta să deţină pe piaţa locală 98 de magazine sub şapte branduri, printre care şi Zara. Olandezii de la C&A, intraţi pe piaţă în 2009, au ajuns la 30 de magazine, iar H&M, intrat pe piaţă în 2010,  a ajuns rapid la o reţea de 34 de magazine, răspândite în 21 de oraşe din ţară.

Sursa: businessmagazin.ro, capital.ro, facebook.ro

Related articles
0 Comments

No Comments Yet!

You can be first tocomment this post!

Leave a Comment