Exista o multime de marci de frumusete pe Instagram. Dar care fac furori? Aceasta platforma este fundalul ideal pentru a genera tendinte, pentru a construi relatii si pentru a intra in legatura cu publicul vizat. Asadar, cum sa spargi modelul si sa incepi sa castigi tractiune pe acest canal popular? Invatand de la cei mai buni, desigur.
Investigam cele mai importante marci de frumusete de pe Instagram, de ce functioneaza si ce poate lua marca ta de la ele.
Branduri de frumusete High Street
Retelele sociale sunt un centru de activitate pentru marcile de frumusete de top. Acestia sunt cei care au spart codul Instagram.
1. Maybelline
Maybelline castiga pe Instagram de cativa ani. Cu 12 milioane de urmaritori, este clar ca fac ceva bine. Acel ceva se intampla sa fie parteneriate.
Maybelline a colaborat cu numerosi influenti pe mai multe platforme de social media, inclusiv Instagram. Continutul lor condus de creatori stimuleaza implicarea si creste gradul de cunoastere a marcii catre un public foarte vizat.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Maybelline a colaborat cu o varietate de influenceri, de la micro-influencer precum @__kubiat__ pana la celebritati globale precum Gigi Hadid. Campaniile pentru creatori functioneaza atunci cand sunt vizate si exact asta a facut Maybelline. De asemenea, au colaborat cu o gama diversa de influenti, inclusiv talent din grupuri minoritare si comunitatea LGBTQ+.
Cel mai recent, brandul s-a asociat cu Dylan Mulvaney, o vedeta trans-TikTok. Distribuirea videoclipului ei TikTok pe Instagram a starnit o multime de interactiuni (dintre care unele au inclus comentarii negative). Maybelline a raspuns printr-o postare in care spunea „Raspanditi dragoste, nu ura” si a vorbit despre cum este facut machiajul pentru toata lumea. O alegere inteligenta. De ce? Peste jumatate din publicul lor este format din Millenials si Generatia Z, iar 63% dintre tineri se descriu ca aliati ai comunitatii LGBTQ+. Deci, scoateti o frunza din cartea acestui brand si asigurati-va ca initiati parteneriatele potrivite si promovati cel mai bun mesaj pentru publicul tinta.
2. Mai lucios
Cu 2,9 milioane de urmaritori si un flux linistitor, Glossier o ucide pe Instagram. Estetica si tonul vocii lor raman consecvente pe tot canalul, cu un impuls pentru imagini calmante care isi prezinta produsele. Ei creeaza continut in loturi, fiecare set de postari concentrandu-se pe un produs diferit.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Glossier a stapanit arta comunitatii pe Instagram. Odata cu asta vine o multime de UGC (continut generat de utilizatori). Adeptii lor au devenit un instrument puternic de vanzari, fanii postand despre produsele marcii. Glossier incurajeaza aceasta activitate republicand continutul in feedul lor si colaborand si cu influenti.
Cel mai important element de scos din profilul lor? Autenticitate. Fiecare parte a eforturilor marcii in retelele sociale se bazeaza pe continut autentic, real si care se poate identifica. Va puteti da seama ca nu folosesc filtre si celebreaza frumusetea sub toate formele. Combina asta cu postarile clientilor reali si obtii un marketing serios pe retelele sociale.
3. OPI
OPI este lider pe Instagram cand vine vorba de continut inspirational. Videoclipurile lor cu unghii sunt frumoase, dar reale, iar feedul lor este plin de idei creative. Dar locul in care ei „batesc” cu adevarat este sarind pe tendinte.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
OPI intelege unde este conversatia pe Instagram si i se alatura de fiecare data. Acea conversatie nu este neaparat intotdeauna despre unghii. Ei se implica in subiectele actuale in tendinte si isi pun propria intorsatura asupra lucrurilor. Luati filmul lui Barbie. Acesta a fost un subiect fierbinte recent, iar OPI si-a creat propria postare memeabila, aducand marca lor in amestec. De asemenea, au luat meme-uri in tendinte si le-au transformat in continut care se poate identifica. Nu ai pune fotbal si oja impreuna, dar exact asta a facut OPI. Ei au creat o postare distractiva care a permis oamenilor sa voteze nuanta lor preferata de lac intr-o competitie in stil fotbal prin povestile lor.
Ei au anuntat, de asemenea, cateva parteneriate de brand nu atat de evidente. XBox si OPI au colaborat pentru a scoate un controler colorat in nuantele colectiei Summer Make the Rules. O idee de schimbare a jocului pentru a-si viza grupul de public care, de asemenea, joaca.
OPI arata ca sunt geniali la un anumit lucru pe Instagram – sa-si asculte publicul. Ei inteleg conversatiile din care piata lor tinta face parte si, chiar si atunci cand asta nu este doar unghii, ei intervin. Pentru a ramane relevant, marca dvs. ar trebui sa faca acelasi lucru.
4. L’Oreal Paris
L’Oreal Paris are peste 10,7 milioane de urmaritori pe Instagram si este clar de ce. Cand vine vorba de dominarea Instagramului pe taramul frumusetii si al cosmeticelor, L’Oreal Paris este o adevarata greutate grea. Cu o abordare strategica care combina utilizarea unor influente diversi, o vitrina echilibrata a produselor si un element educational, acestia au cultivat o multime de urmaritori si au mentinut o prezenta puternica a marcii.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
L’Oreal Paris, pe taramul conturilor de frumusete Instagram, a stapanit arta colaborarii cu influenceri. Abordarea lor imbina perfect puterea vedeta a celebritatilor precum Eva Longoria si Camila Cabello cu autenticitatea influentelor de baza care ofera sfaturi de utilizare a produselor. Acest mix divers le permite sa prezinte o gama larga de produse si sa se conecteze cu un public larg.
Aceste colaborari cu influenti ii ajuta, de asemenea, sa atinga echilibrul in prezentarea gamei sale extinse de produse, creand o tema consistenta pentru postari, chiar daca produsele variaza. De la ingrijirea barbatilor pana la ingrijirea parului si machiaj, feedul lor de Instagram asigura ca fiecare categorie de produse isi primeste momentul in centrul atentiei. Acest echilibru strategic evidentiaza importanta unei vitrine cuprinzatoare de produse, care sa se adreseze unui public divers cu interese variate.
Dar ceea ce iese in evidenta cu adevarat utilizarea Instagram ca platforma pentru educatie si implicare sociala. Campania lor „Stand Up against Street Harassment” demonstreaza angajamentul lor fata de cauze semnificative, adaugand profunzime identitatii marcii lor. Aceasta abordare subliniaza valoarea utilizarii Instagram nu doar pentru vanzari, ci si pentru implicarea reala cu publicul pe subiecte importante.
Branduri de frumusete celebre
Aceste marci de frumusete au deja o platforma construita de fondatorul lor celebru. Dar cum se dezvolta pe retelele sociale si cum isi mentin clientii implicati? Aceste companii ne arata cum se face.
5. Fenty
Superstarul global, brandul de frumusete al Rihannei, Fenty, domina nisa de frumusete pe Instagram. Cand au inceput compania in 2017, au avut un mesaj simplu si clar. O postare pe feedul lor de la Rihanna insasi explica:
„Fenty Beauty a fost creat pentru toata lumea: pentru femei de toate nuantele, personalitatile, atitudinile, culturile si rasele. Vreau ca toti sa se simta inclusi. Acesta este adevaratul motiv pentru care am facut aceasta linie.”
Ceea ce a crescut din acest sentiment este o comunitate online implicata, infloritoare si in crestere, care apare din nou si din nou.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Comunitatea poate fi puternica. Cand aveti o sectiune de comentarii implicate si un profil interactiv, urmaritorii dvs. vor reveni in continuare. Adesea, marcile se pot concentra pe marketingul de varf, uitandu-se la cum sa creasca gradul de constientizare a marcii (acesta este cu siguranta cazul marketingului cu influente). Dar canalele de social media precum Instagram pot fi utilizate in diferite moduri pentru a-ti atinge tintele. 66% dintre membrii comunitatii de brand declara ca sunt loiali marcii, asa ca incurajarea fanilor tai sa interactioneze cu tine si unii cu ceilalti poate da roade.
Fenty raspunde la comentarii in mod obisnuit si continua conversatia, abordand preocuparile si vorbind direct consumatorilor. Daca procedati la fel, veti incepe sa culegeti recompensele unei comunitati active si implicate.
6. Kylie Cosmetics
Acest brand de frumusete, inceput de starul reality-TV Kylie Jenner, este brandul de cosmetice care genereaza cel mai mult angajament in retelele sociale, fara a cheltui nimic pe reclame sociale platite. Cum o fac? Kylie Jenner are deja o baza uriasa de fani pe care compania o foloseste, dar prin colaborari strategice cu influenceri isi extind si mai mult raza de actiune.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Kylie Cosmetics foloseste Kardashians pentru a castiga mai multa tractiune pe postarile cu Kylie. Desigur, daca nu ai acces la mega influenceri ca ei, nu-ti face griji; inca poti invata din strategia Instagram a acestui brand.
Celebritatile pot oferi o acoperire masiva, dar cand vine vorba de implicare, micro-influenceri sunt adesea cea mai buna cale. Micro-influencers se lauda cu o rata de implicare crescuta cu pana la 60% in comparatie cu macro-influencer. Kylie Cosmetics intelege acest lucru si colaboreaza cu o gama larga de talente, inclusiv influente micro si macro. Aceasta combinatie permite marcii sa intre pe piete tinta de nisa si le mentine relevante in cercuri mai restranse. Combinat cu acoperirea lor globala, este o potrivire facuta in raiul marketingului de frumusete.
7. JVN Hair
Starul Queer Eye si personalitatea TV Jonathan Van Ness a lansat JVN Hair in 2021 si de atunci a crescut pe retelele sociale. Fluxul Instagram al marcii este plin de tutoriale, videoclipuri educationale si videoclipuri despre produse. Dar cea mai buna parte este ca Jonathan Van Ness insusi conduce grupul.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Sa ai o celebritate in fruntea companiei tale este un atu. Este esential sa va asigurati ca conduceti cu acel activ intr-un mod veridic, consecvent si real. Autenticitatea si inspiratia creativa sunt doua dintre principalele motive pentru care oamenii urmaresc influentei. JVN Hair pune asta pe primul loc in tot continutul lor. Jonathan Van Ness vorbeste direct cu consumatorii sai prin videoclipuri educationale, tutoriale, sfaturi si trucuri pe feed. Apare adesea fara filtru, fara machiaj si isi arata personalitatea in fiecare videoclip.
El abordeaza subiecte legate de ingrijirea parului care au nevoie de mai multa atentie, cum ar fi caderea parului si problemele scalpului. Continutul educational ii face pe consumatori cu 131% mai probabil sa cumpere, asa ca ganditi-va la tipurile de postari pe care le publicati si la modul in care va puteti ajuta publicul sa invete prin continut veridic si captivant.
Branduri de frumusete de lux
Brandurile superioare devin din ce in ce mai accesibile prin intermediul retelelor sociale si mai ales prin Instagram. Au trecut vremurile in care marcile de lux se aflau in spatele vitrinelor exclusive. Trebuie sa inceapa sa gaseasca modalitati din ce in ce mai inovatoare de a ajunge la publicul lor pe retelele sociale. Acestia sunt cei care o fac bine.
8. Armani Beauty
Armani Beauty are o istorie de ambasadori celebri, inclusiv Cate Blanchet. Acum, acestia colaboreaza cu o generatie mai tanara de influenti, inclusiv actorii Camila Mendes, Maude Apatow, Lili Reinhart, Isabela Merced, Chase Stokes, Jonathan Daviss, Lukas Gage si Michael Evans Behling. Recent, pe Instagram au postat despre ultimul lor parteneriat – cu Sydney Sweeney.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Armani Beauty se uita spre viitor. Asta inseamna parteneriat cu influenti si celebritati care se afla la acelasi nivel cu urmatoarea generatie, in timp ce continua sa-si cultive parteneriatele de durata. Fiecare dintre acesti actori si creatori sunt fani ai Armani Beauty. Acest lucru este crucial pentru o colaborare de succes cu brandul. Trebuie sa colaborezi cu influenti care inteleg valorile marcii tale si sunt cu adevarat interesati de ceea ce oferi. Oamenii sunt sceptici fata de colaborarile brand-influencer, acum mai mult ca niciodata, asa ca autenticitatea parteneriatului tau este de cea mai mare importanta. Asigurati-va ca lucrati cu influentatorii potriviti pentru marca dvs.
Sau cereti pe cineva ca noi sa gaseasca potrivirea perfecta pentru dvs….
9. Gucci Beauty
Cu luxul in centrul sau, Gucci Beauty promoveaza mai mult decat produse pe pagina sa de Instagram, vinde un stil de viata. De la campaniile sale video frumoase din punct de vedere artistic pana la colaborari cu creatori talentati, Gucci Beauty creeaza un feed eclectic care merita derulat.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Marcile de lux au grea treaba de a avea nevoie sa ramana in contact cu publicul lor prin continut autentic, cu aspect real si sa pastreze aparitiile cu elemente vizuale si sofisticare de ultima generatie. Cum poti sa gasesti echilibrul corect? Prin parteneriatul cu talentul potrivit si permitandu-le sa impartaseasca povesti originale. Creatorilor ar trebui sa li se permita sa creeze. Au un motiv oarecare, asa ca atunci cand decideti sa va asociati cu cineva, lasati-l sa vorbeasca. Gucci le intervieveaza ambasadorii si le ofera o platforma pentru a le impartasi povestile si personalitatea. In schimb, ei genereaza un angajament masiv si construiesc incredere cu clientii lor.
10. Chanel Beauty
Continutul lui Chanel tocmai a devenit amuzant. Cand parcurgeti rolele de Instagram ale Chanel Beauty, gasiti mici fragmente de modele si alti influenti care deschid un dulap, un frigider sau o alta usa pentru a gasi unul dintre produsele Chanel. Acest lucru a oferit spectatorilor un divertisment ciudat si distractiv, pastrand in acelasi timp aspectul de lux.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Un comentariu la unul dintre aceste videoclipuri conduse de model a declarat: „De ce imi plac toate aceste videoclipuri sic!? Chanel, continua sa omori”. Asa au facut-o. Instagram este locul ideal pentru branduri pentru a prelua comentarii ca acesta si a-l folosi pentru a-si informa strategia. Cand vezi ca continutul functioneaza bine, iti adaptezi campaniile in consecinta.
Chanel Beauty ne arata cat de simplu, de divertisment, continutul poate ajunge in continuare la high-end si obtine rezultatele pe care le cautati. Brandurile trebuie sa adopte aceasta abordare cu marketingul lor de influenta. Divertismentul vinde, asa ca asigurati-va ca campaniile dvs. au suficient.
Marci de frumusete mai mici
11. Faace
Acest brand este noul copil de la bloc, dar deja fac furori. Cu o perspectiva proaspata si videoclipuri amuzante, feedul Instagram al lui Faace este plin de bijuterii de continut. Se concentreaza pe stres, hormoni si probleme de zi cu zi cu care se confrunta oamenii (in special femeile). Si baiete, au un comentariu grozav despre asta.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Continut amuzant = continut de succes (cand este facut corect). Faace a adus pe masa role care pot fi identificate si postari interesante si cu siguranta pare sa functioneze. 72% dintre oameni ar alege un brand plin de umor fata de concurenta. Deci, injectarea feedului cu comedie poate face o diferenta enorma.
De asemenea, isi pastreaza continutul super relevant. Intelegand subiectele si conversatiile la care vor face parte clientii lor, ei ofera comentarii asupra tipului potrivit de subiecte, cum ar fi perioadele, hormonii, menopauza si stresul. Gandeste-te la conversatiile potrivite pentru propriul tau brand si asigura-te ca stai la curent cu ele.
12. Von Norten
Von Norten isi cunoaste publicul. Au creat un feed de lux bine ingrijit, care vorbeste limba clientilor lor. Au pastrat estetica consecventa cu imagini calmante ale produselor lor si cu scheme de culori coezive. Cel mai mare triumf al hranei lor este insa credibilitatea.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Von Norten a fost prezentat in unele institutii media cu autoritate. Acestea includ Vogue, Vanity Fair si Forbes. Managerul retelelor sociale al acestui canal s-a aplecat cu siguranta in acest lucru. Afisand recenzii si articole stralucitoare despre produsele lor, nu puteti sa nu vedeti valoarea marcii lor.
Punand la baza continutul in realitate, ele se gasesc in rolele din culise si alt continut autentic. Deci, editorii si recenziile prezentate nu se simt prea in fata. Mai degraba laudari umile subtile intr-o mare de postari frumoase, adevarate. Combinati continutul dvs. prin partajarea surselor credibile care va mentioneaza produsele cu videoclipuri care pot fi identificate. Adauga si continut de influenta si ai un combo castigator.
Marci etice de frumusete
13. RMS Beauty
Fondat de maestrul artist de machiaj Rose-Marie Swift, acest brand etic a profitat de puterea marketingului de influenta. Creatori dintr-o gama larga de varste, medii si tipuri de piele apar pe pagina marcii.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Desi acesti influenti variaza in functie de varste, locatii si stiluri diferite, exista un lucru pe care toti au in comun. Se potrivesc cu atmosfera RMS Beauty. Fiecare este nefiltrat si se afiseaza in mod realist (unul dintre elementele cheie ale marcii), plus toate prezinta produsele in mod minim, cu o voce sau muzica relaxanta.
Este esential sa va asigurati ca lucrati cu creatori care se aliniaza marcii dvs. Nu poti sa gasesti cel mai mare talent de acolo si sa speri ca se vor potrivi cu livrarea marcii tale. Trebuie sa le placa produsele tale si sa se incadreze in sentimentul general pe care vrei sa-l infatisezi. Retineti ca nu inseamna neaparat ca aveti nevoie de creatori de aceeasi varsta. RMS Beauty are un public variat (in mare parte mileniali si mai in varsta), asa ca prezinta o multime de varste diferite in feedul lor.
14. 100% pur
Acest brand etic, vegan a incorporat in strategia lor continut educational, precum si marketing de influenta. Cu siguranta da roade. Ei se autoeticheteaza drept „machiaj curat” si chiar au creat prima tehnologie #fruitpigmentata brevetata la nivel global pentru a sustine acest lucru.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Cand te gandesti la marketingul de influenta in cadrul strategiei tale, trebuie sa te gandesti la nise. 100% Pure are o nisa clara – pana la urma sunt un brand etic. Dar generalizarea nu este cea mai buna cale de a merge inainte. Acest brand a colaborat cu creatori care nu sunt doar pasionati de machiaj. Printre partenerii lor se numara un pasionat de moda sustenabila, @benita_robledo si chiar un medic anestezie, @robertsecond53.
Asa ca atunci cand te gandesti la creatori cu care sa parteneri, gandeste-te in afara cutiei. Veti putea accesa segmente de public tinta de nisa care nu urmaresc neaparat frumusetea pe retelele sociale.
15. Versat
Fiind unul dintre marcile de frumusete curata cu cea mai rapida crestere din SUA, Versed si-a reusit cu adevarat retelele sociale. Cu un public tinta de millennials si generatia Z, prioritatea lor a fost sa faca produsele pentru piele curata accesibile, accesibile si irezistibile prin intermediul retelelor sociale. Se concentreaza pe durabilitate, ceea ce ii atrage cu siguranta pe razboinicii ecologici ai acestor generatii.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Versed creeaza continut distractiv, distractiv si educational pentru feedul lor. Dar mai mult decat atat, folosesc Instagram ca un loc pentru a comunica si a intra in legatura cu publicul tinta. Aceasta include sa le puna intrebari, sa inteleaga ce vor si, in cele din urma, sa le ofere.
Ei creeaza postari despre potentiale produse noi, discuta cu clientii in comentarii si fac ca pagina de socializare sa se simta ca o adevarata comunitate. 65% dintre consumatorii generatiei Z se simt mai increzatori online atunci cand folosesc aplicatii axate pe comunitate. Versed a exploatat aceasta nevoie cu un continut inteligent si un sentiment de unitate. Daca doriti sa vizati un public mai tanar, poate doriti sa va ganditi la acest lucru ca parte a strategiei dvs. de marketing pentru frumusete.
16. Vineri de vara
Ce obtii atunci cand doi influenceri devin fondatori ai unui produs de frumusete. Un brand cu un feed Instagram uimitor. Summer Fridays a fost creat de Marianna Hewitt si Lauren Gores-Ireland in 2018. Deoarece erau ei insisi influenti, au inteles lentila influencerului si de ce functioneaza continutul condus de creatori. De asemenea, au stiut sa creeze ei insisi continutul.
Ce poate invata marca dvs. de la ei?
Deoarece Lauren si Marianna aveau un ochi pentru continutul de influenta, au injectat acea creativitate in toate postarile lor. Rezultatul este un flux plin de videoclipuri captivante si fotografii frumoase care inca se simt real. De asemenea, au colaborat cu alti influenceri pentru a-si defini si mai mult strategia.
Nu-ti face griji, nu trebuie sa fii fondat de influenti pentru a prospera. Dar ceea ce trebuie sa faceti este sa intelegeti de ce functioneaza continutul influencer. Urmareste factorii de influenta in frumusete care se potrivesc cu nisa ta si vezi cum isi gestioneaza postarile. Va va ajuta sa dezvoltati campanii care aterizeaza de fiecare data.
Exista lectii valoroase pe care marcile le pot invata din marketingul de frumusete de succes pe Instagram. Examinand strategiile marcilor de top din diferite categorii, putem identifica concluzii cheie pentru un marketing eficient pe Instagram.
Branduri de infrumusetare, precum Maybelline si L’oreal Paris, au excelat prin parteneriate cu o gama variata de influenti, inclusiv micro-influenceri si celebritati. Importanta colaborarilor directionate si a promovarii mesajului potrivit pentru publicul dvs. nu poate fi subestimata. In plus, marci precum Glossier au stapanit construirea comunitatii prin continut generat de utilizatori si o abordare autentica, in timp ce OPI a demonstrat puterea de a ramane relevanta, alaturandu-se conversatiilor in tendinte si creand continut captivant si neasteptat.
Brandurile celebre de frumusete precum Fenty au aratat importanta promovarii unei comunitati implicate prin interactiune activa si implicare reala cu adeptii. Kylie Cosmetics a folosit in mod eficient atat factorii de influenta macro, cat si micro-influenceri pentru a-si extinde acoperirea si a mentine relevanta pe pietele de nisa.
Chiar si marcile mici de frumusete precum Faace si Von Norten au avut un impact valorificand umorul, relevanta si credibilitatea continutului lor. Au profitat de puterea relatabilitatii si a autenticitatii pentru a rezona cu publicul tinta.
Marcile pot invata din aceste exemple de succes concentrandu-se pe parteneriate directionate, autenticitate, construirea comunitatii, ramanand relevante, interactionand cu adeptii, valorificand influenti care se aliniaza cu valorile marcii lor si creand continut distractiv, care se poate identifica si credibil. Prin adoptarea acestor strategii, marcile isi pot spori prezenta pe Instagram si pot conecta mai eficient cu publicul tinta.
